A primeira coisa que devemos lembrar é que o seu site precisa fazer parte de uma estratégia maior.

Geralmente, quem tem bons resultados através de sites e blogs são aquelas empresas que se organizam e fazem um bom planejamento de marketing antes de colocar qualquer ação em prática.

O site está no centro das estratégias de marketing quando o assunto é geração de bons resultados.

O site está no centro das estratégias por ser uma das ferramentas mais importantes do marketing para se relacionar com os públicos e gerar uma forte conexão com eles. Ele é um aliado muito importante para um bom planejamento de marketing.

O site é o nosso cantinho digital, por onde podemos nos comunicar com nossos clientes da forma que desejamos. Podemos criar as nossas próprias regras e fazer toda a comunicação de uma forma que realmente traga melhores resultados para o negócio.

Com o passar dos meses o seu site se torna uma referência digital e vai ganhando mais relevância para os buscadores e para os consumidores (quando é trabalhado da forma correta).

Vou listar aqui algumas estratégias que você poderá colocar em prática para gerar bons resultados com o seu site.

Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo nada mais é do que você instalar um blog no seu site e começar uma produção de conteúdo focada nas necessidades do seu cliente. Todas as pessoas buscam alguma coisa. Todas estão tentando resolver algum problema. O seu conteúdo precisa ir de encontro com essas necessidades e tentar resolver os problemas das pessoas de alguma forma. Podemos também utilizar artigos do blog como FAQ e responder perguntas frequentes otimizando o tempo de suporte e focando naquilo que realmente é necessário.

Lembrando que existem estruturas de textos para serem seguidas. Não basta apenas criar conteúdos de qualquer forma sem saber ao certo o que está acontecendo e o que se pretende alcançar.

O marketing de conteúdo é útil porque as pessoas não gostam de entrar nos sites e ver sempre a mesma coisa. Eles gostam de novidades.

A melhor forma se atualizar e gerar novidades é colocando um blog para funcionar e mandar ver no marketing de conteúdo. Sem falar que o tio Google age da mesma forma. Ele começa a dar mais visibilidade para sites que estão sempre se atualizando e gerando novos links para ele. Mais para frente farei um outro artigo falando sobre o poder do marketing de conteúdo para o seu negócio e para os buscadores.

O marketing de conteúdo gera autoridade para a marca, para os mecanismos de busca e para os consumidores.

Captação de Leads

Se já colocou em prática uma boa estratégia de marketing de conteúdo a captação de leads já faz parte da mesma.

Nem todas as pessoas que entram em nosso site estão preparadas para comprar. Algumas estão apenas curiosas sobre o assunto e outras ainda estão estudando as possibilidades de comprar ou não. Ou seja, todas as pessoas estão passando por etapas diferentes na jornada de compra e um bom plano de comunicação, ou de marketing de conteúdo, precisa estar presente em todas as fases da jornada de compra do cliente.

A captação de leads consiste em fazer uma coleta de informações dos seus visitantes de modo a conhecê-los melhor e poder oferecer conteúdos, produtos e serviços mais direcionados e focados nas necessidades particulares de cada um.

Um lead seria uma pessoa interessada nos conteúdos que você produz e que deixa algum rastro digital dentro da sua marca: assina uma lista, começa a seguir suas redes sociais, ou seja, mostra algum sinal de interesse na sua marca.

Uma boa forma de fazer captação de leads é oferecer conteúdos exclusivos e mais densos para seus seguidores em troca de algum tipo contato. Você disponibilizará o conteúdo somente se ele te fornecer alguma informação pessoal. É uma espécie de troca.

Podemos entregar um conteúdo exclusivo somente para as pessoas que deixarem o número de Whatsapp.

Podemos entregar um conteúdo exclusivo somente para as pessoas que entrarem para algum canal do Telegram.

Podemos entregar um conteúdo somente para as pessoas que se cadastrarem em alguma lista utilizando nome e e-mail.

Podemos ainda entregar um conteúdo somente para as pessoas que entrarem para algum grupo ou comunidade exclusiva do Facebook, ou outra rede social.

Funil de Vendas

Qualquer empresa que se interesse por crescimento e geração de resultados já bateu de cara com o famoso funil de vendas. O funil de vendas é uma das estratégias mais antigas ligadas à administração e gerenciamento de negócios.

Eles colocam em prática um funil de vendas para ter mais precisão nos resultados e também para fazer estratégias de ‘marketing’ mais assertivas e seguras.

A regra do funil de vendas também precisa estar ligado ao seu site. Ou melhor. O seu site precisa estar dentro de uma boa estratégia de funil de vendas.

Hoje existem diversos modelos de funil de vendas. Dê uma olhada em cada um deles e veja em qual deles o seu negócio de encaixa melhor ou crie o seu próprio modelo, ou ainda, fale com a gente para ver se é o momento certo de investir em um funil de vendas.

Basicamente o funil de vendas otimiza cada etapa do relacionamento com o cliente para que as mesmas (as etapas) possam entregar melhores resultados em vendas e faturamento.

Existem outras formas de utilizar o site como ferramenta de marketing e conseguir obter ótimos resultados de vendas e faturamento com ele, mas o que foi apresentado aqui já é um bom começo. Se colocar em prática o marketing de conteúdo ou até implementar um funil de vendas no seu negócio poderá ter um crescimento mais assertivo e seguro.

E lembre-se. Conhecimento gera resultado somente se for colocado em prática. Comece aos poucos, mas comece.

Se precisar de alguma ajuda com planejamento de marketing e vendas não deixe de entrar em contato com a gente.

Hoje eu fico por aqui. Abraço. Sucesso ao seu negócio!