Vejo muitos donos de negócio insatisfeitos com as vendas e quando pergunto quanto por cento as vendas aumentaram ou diminuiram naquele trimestre eles, geralmente, não sabem responder. Ou ainda. Quando pergunto quantas vezes durante o semestre foram feitas campanhas de vendas elas nem mesmo chegam a existir.
Muitos negócios deixam de vender mais por falta de conhecimento e por falta de métodos e modelos que realmente funcionam. Muitos ainda não tem o hábito de planejar os passos da empresa e deixam a mesma sob os cuidados da sorte.
Se você ainda não tem hábito de se planejar, comece aos poucos. Faça um planejamento mensal ou trimestral mas nunca deixe de se planejar. Sei que nada é fácil. E quando deixamos o planejamento de lado as coisas podem se tornar ainda mais complicadas e inseguras.
Um simples planejamento de vendas consiste em:
Objetivo. Crie um objetivo para ser alcançado nos próximos 3 ou 6 meses. Depois disso compartilhe isso com seus vendedores para que todos sintam que estão no mesmo barco.
Metas. Só conseguimos alcançar um objetivo ao transformá-los em metas reais. As metas precisam materializar os objetivos da empresa. Desenvolva as suas metas semanais, mensais e trimestrais. Novamente, compartilhe as metas com os seus vendedores.
Plano de Ação. Cada meta precisa de um plano de ação exclusivo e simplificado. Desenvolva um passo-a-passo das metas. Coloque na ponta do lápis em forma de lista de checagem tudo o que precisa ser feito, para que nada passe em branco e para ter a certeza de que todos os passos serão seguidos.
Utilize as suas metas como ferramentas para alcançar um resultado maior.
Geralmente as metas vêm para auxiliar e materializar as diretrizes (missão, visão e valores) da empresa.
Espero que esse pequeno post sirva de incentivo. Desejo do fundo do meu coração que o seu negócio dê certo e estou dando a minha contribuição. Estou fornecendo o conhecimento necessário e as ferramentas corretas para que o seu negócio possa se transformar em uma grande marca.
Esse é um post bem curto em forma de informativo. Queria apenas lembrar você de se planejar. Comece o ano planejando para que os resultados possam ser medidos de forma mais assertiva no final do ano.
Tudo o que é medido pode ser melhorado.
Se precisar, estou a disposição para te ajudar no planejamento de marketing e vendas. Sinta-se a vontade para entrar em contato e tirar todas as dúvidas sobre nossos serviços.
Ah. E estou desenvolvendo um programa muito bacana. Daqui a alguns dias venho compartilhar isso com você.
Grande abraço. Claudecir. Criatize.
